返利
回扣與折扣
什麼更有意義？
- 根據買家購買的所有商品，為他們提供定價折扣。（我想他們可能會購買更多？）
- 提高商品價格但如果客戶購買“x”數量則給予回扣，所以他們購買的越多回扣越高？
到底誰出來了？每種情況下的買方或賣方？為什麼？
折扣通常反映了對零售商的後端付款或對零售商購買一定數量商品的激勵。提供折扣的原因有很多，其中一些可能並不明顯。早餐麥片等產品需求有波動，但固定製造成本高、銷售週期長，很難改變生產。因此，製造商在孩子們不去上學的暑假期間向超市提供了一項優惠來購買一堆麥片。像這樣的折扣是供應方的激勵措施。
其他折扣是零售商級別的折扣，以產生現金、吸引客戶（虧損領導者）或清理舊庫存。如果超市手頭有太多易腐爛的雞肉，就會大幅降價。即使他們賠錢，有些錢也比你需要付錢才能拖到垃圾場的變質雞要好！
回扣是為了刺激需求，而不影響銷售渠道。回扣給了對價格敏感的消費者購買他們通常不會購買的產品的動力。如果您購買帶有電腦的列印機，電腦製造商可能會提供折扣。一家啤酒公司可能會為您購買椒鹽脆餅、熱狗和一箱大啤酒提供回扣。
製造商喜歡回扣，因為您“幫助”了對價格敏感的消費者，但對價格不敏感或覺得填寫表格是負擔的人不會獲得折扣。它們還減少了退貨，這是一個大問題——尤其是對於在折扣零售商處銷售的具有 90 天退貨政策的產品。