為什麼人們買他們買不起的新車？
這個問題特別是指美國它一直讓我感到困惑，我正在尋找不同的觀點來幫助理解這個問題。
每天開車上班時，我都會看到很多新車。美國汽車製造商定期報告銷量大增。甚至購物中心的停車場也擠滿了新（1-3 歲）的汽車。
我相信大致估計是 90-95% 的美國人使用汽車貸款來購買汽車。
我還估計新車的平均成本為 20-25K 美元。根據貸款期限，我估計平均還款額（扣除所有費用、利息等）約為 300-400 美元/月。我估計汽油價格約為 300 美元/月。
考慮到許可證/註冊、換油和其他偶爾的維護，您每年至少損失 5000 美元。在它還清之前，你甚至不擁有它。而且由於貶值，到那時它的價值肯定會低很多。這如何是明智的投資或使用債務融資？
相比之下，假設您以大約 8 到 9 千美元的價格購買一輛 5 年車齡、行駛約 6 萬英里的緊湊型轎車。假設類似的年度財務支出，您將在大約 2-2.5 年內還清。之後，您將在汽車的餘生中自由自在。那是合理的20年。如果您在還清舊車後立即購買新車，則在 20 年內將花費 10 萬美元。
考慮到這個數學，我想知道為什麼在美國購買二手車並將它們開到死 20 到 25 年不是一種常態？為什麼絕大多數美國人口不贊成將汽車僅用作從 A 點到 B 點的基本交通工具的節儉心態。為什麼人們願意獲得輕鬆 50%-75 的汽車貸款他們實得淨年薪的百分比？
每個人都知道我想念的東西嗎？很高興聽到一些觀點。
購買新車和二手車的原因有很多。價格不是唯一的因素。
這是個人決定。雖然從宏觀角度來看很有趣，但每輛汽車的購買都是由個人購買的，根據個人的具體需求和價值觀，權衡許多因個人而異的重要因素。我已經購買了新車和二手車，並且作為每個決定的一部分，我對這些因素中的每一個進行了加權（並且相對權重根據我的個人情況而有所不同）。
閱讀Freakonomics以更好地了解您找不到優質二手車的原因。總結就是買賣雙方知識的不平衡，信任的缺失。儘管許多經濟學假設市場資訊完美，但利潤（利潤）來自不確定性或知識的不平衡。購買二手車需要對人有一定的信心，你不能總是相信貿易夥伴是誠實的。
- 價格- 價格，或者更準確地說，車輛的價值主張是我們許多人關心的大問題（比我們希望的要大）。
- 選擇- 買家在購買新車時擁有最多的車輛選擇。對於二手買家來說，找到您想要的車輛顏色、功能和升級可能要困難得多，甚至是不可能的。一旦你找到了你想要的確切車輛，現在你必須確定車輛是否有問題，並且可以以你的價格購買。
- 偏好- 購買者可能只是更喜歡擁有一輛看起來很新、聞起來很新、乾淨並且沒有即使是輕度使用的車輛也會表現出的所有缺陷的車輛。這可能包括自豪感、形象和地位問題，在這些問題上，購買者可能有強烈的情感或心理需求，需要通過擁有具有特定功能的特定車輛來進行統計。
- 評論- 新車向買家提供大量資訊，他們可以閱讀有關安全性和可靠性等級的資訊，從行業媒體了解問題，甚至可以定價並比較品牌和型號。與二手車購買者可獲得的最少資訊形成對比。
- 不平衡的知識- 二手車的賣家對車輛有更多的了解，因此在談判過程中擁有更大的權力。除非賣家對市場知之甚少，否則購買二手車將花費您比汽車價值更多的錢。而且由於許多二手車是由經銷商出售的（他們經常在交易中利用知識較少的賣家），因此您不太可能以優惠的價格購買車輛。
- 恐懼/風險- 許多人想要交通工具，而購買二手車則伴隨著風險。這種風險既包括維修的直接成本，也包括維修帶來的不便和伴隨問題而來的工作損失。知道汽車沒有被濫用，沒有隱藏或潛伏的問題等待讓您陷入困境，這是很有價值的。為二手車的風險定價很難，尤其是對於那些只想要一輛可靠的車輛駕駛的人來說。估算二手車的風險成本是賣方具有明顯優勢的一個領域。
- 保修- 新車附帶大量保修，這是上述恐懼/風險點的另一個方面。新車沒有與購買相關的未知風險，並且還通過製造商保修讓您高枕無憂。您可以購買二手車保修，但它們很昂貴，並且經常出現（不同的）問題。
- 融資條款- 買方可以以低於二手車的融資利率購買新車。而且您從額外的財務費用中得不到任何有價值的東西，因此新車和二手車之間的差異還包括更高的財務成本。
- 擁有與租賃- 您假設人們實際上想要*“擁有”他們的汽車。我建議人們想要“擁有”他們的汽車，直到它開始出現問題（維修和保養問題）*，然後他們想要一輛新車來替換它。但租用或租賃車輛是一種更昂貴、更不靈活的交通工具。
- 費用分配- 車輛是一項費用。作為車主，您願意支付這筆費用，以滿足您的交通需求。在使用產品的同時為產品付款是有意義的，而融資是使付款與產品的消費保持一致的一種方式，並在您享受車輛的好處時支付車輛的費用。
- 資金分配- 購買者可能需要車輛（上班、上學、就醫或上班或經商），但要麼缺乏資金，要麼不願意將資金用於購買車輛。車輛融資是銀行願意放貸的一個領域，因此購買新車可能會騰出資金用於償還其他債務（信用卡、貸款）。買方可能沒有積蓄，但能夠獲得融資來解決這一需求。
請記住，人們需要交通工具。他們願意花錢來滿足他們的需要。但他們對上述所有因素也有不同的需求，而這些因素中的每一個都可能為不同的個人提供價值。