汽車經銷商在為二手車融資時提供更低的價格
我最近去日產經銷商買了一輛二手車。他們聲稱如果我與他們一起融資，他們可以為我提供低於 2000 美元的價格，而不是用現金支付。這是合法的做法嗎？我知道他們得到經銷商回扣，但他們也沒有提前拿到錢。
這是一種合法的做法。經銷商確實“預先”獲得了貸款，因為他們自己沒有持有貸款；他們立即將其出售給其他人，或者（更常見的是）只是充當貸款機構的推銷員，並將其利潤作為佣金或發起費。
不過，合併交易對消費者來說通常不是一個好的選擇。請記住，經銷商的目標是以最大利潤完成交易。如果他們提出降低 2000 美元的價格，他們要麼一開始就沒想到會真正得到這個價格，要麼期望從貸款中至少獲得 2000 美元的利潤，或者兩者兼而有之。
標準建議是分別協商價格、貸款和以舊換新。首先獲得經銷商對汽車的最優惠價格，將其與其他經銷商和其他汽車進行比較，如果您不喜歡他們的報價，請走開。重複貸款，檢查經銷商的報價與您可用的銀行/信用合作社。如果您有一輛舊車要卸貨，請獲取它的報價，並考慮您自己是否可以更好地出售它。
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Consumef Reports 的“汽車事實”服務的標準主動外掛，如果您要購買新車（這通常不是最佳選擇；使用的後期型號通常更有價值）。只需支付少量費用，他們就可以告訴您經銷商對汽車的真實成本，畢竟隱藏的獎勵和回扣。這讓您可以直接協商他們在此次銷售中需要多少利潤……並將他們的注意力集中在這樣一個事實上，即他們與您討價還價的時間是他們可以用來出售下一個的時間。
只需拿著這個列印輸出走進經銷商就可以減少很多廢話。有一次我買了新的，我基本上走進去說：“這是模型年的結束。我會給你 500 美元的利潤，讓你在新的到來之前從你手中拿走一個，如果你有一個按照我想要的方式配置。” 當場完成交易；我必須做出的唯一讓步是顏色。
它並不總是有效；有些推銷員是白痴。在這種情況下，您走開並嘗試另一個經銷商。
（我與 CU 或汽車或貸款行業沒有任何關係，除了作為客戶。而且，是的，這個觸摸鍵盤容易錯字。）
對於新車，通常情況相反：以較低的 APR 融資或直接購買時獲得現金返還。對於二手車，您通常不知道他們在汽車上投資了多少，因此更難知道他們願意去多低。無論如何，我確實認為如果您向他們提供資金，他們會降低 2K 的價格，但如果您支付現金則不會。他們這樣做的唯一原因是，如果他們打算在貸款期限內獲得至少 2K 的利息，但他們無法保證您不會重新貸款。因此，我懷疑他們是在虛張聲勢，如果你給他們開一張支票（或把現金放在桌子上）少 2K，他們可能會完成交易。
但是，如果他們不讓步，並且只會在您融資的情況下敲掉 2K，您可以在一周後融資並全額還清。只要確保他們沒有任何隱藏的發起費用或提前還清費用。