車
一家新車經銷商的初始報價低於我在網上找到的報價
我昨天挑選了一輛車，並以大約 22,000 美元的價格出售。這實際上讓我感到驚訝，因為根據我在 Edmunds 和 Car Guru 上看到的情況，這輛車的市場價格是 23,000 美元。我準備將它們談判到 24-25k 美元。現在我想知道我是否能以更低的價格買到這輛車，但由於他們最初的報價，我覺得我沒有立足之地。
有什麼辦法可以讓這車便宜點嗎？如果我假裝 22,000 美元是不可接受的，他們會受到侮辱嗎？
這可能是他們無法移動的汽車，這意味著他們急於出售。Edmunds 和 Car Guru 或類似的數字是主觀的（相信我，我有內幕資訊它們是如何計算的）將它們作為參考。經銷商從消費者看不到的製造商那裡獲得了一大堆激勵措施，所以如果你對價格感到滿意並且喜歡這輛車，那就去買吧。
他們報出的價格可能與您在線上定價工具中看到的價格不符有很多原因：
- **選項有很大不同。**許多線上工具都設置了通用選項，這些選項可能與車輛實際可用的選項匹配，也可能不匹配，因此價格並不總是與經銷商地段的實際配置一致。或者，即使他們這樣做了，您在使用定價工具時也可能沒有準確地選擇選項。
- **經銷商將利潤隱藏在其他地方。經銷商可能會在汽車上給您報價，因為他們希望在其他地方獲利。這可能是虛假費用，或（半）合法的附加產品或服務，這些附加產品或服務通常會被大量標記：防銹、售後保修等。嚴重依賴這些其他利潤工具的經銷商通常會拋出汽車本身的“低價”價格作為吸引消費者的伎倆。然後，一旦你和 F&I 人坐在小辦公室裡，實際的底線金額文書工作上的錢神秘地更高。從技術上講，經銷商不能就這些附加組件對您撒謊，
- **經銷商可能會獲得彌補差額的回扣。**製造商現在可能會為某些車輛向經銷商提供回扣。有時這些是向公眾宣傳的，但通常不是。此外，經銷商在為您的貸款提供資金時可能指望從銀行獲得回扣 - 如果經銷商為您貸款，他們至少會從銀行獲得一筆用於發放貸款的固定費率，並且可能部分利息作為獎勵回扣。
- *經銷商現在可能只是對轉移庫存很感興趣。***也許他們正在為下一個車型年做準備，或者新車型，或者那輛車剛剛停放了一段時間，他們需要把它從書本上剔除。他們甚至可能面臨財務壓力：製造商有時會根據庫存年齡來激勵經銷商，以此來保持品牌形象的新鮮感（沒有製造商希望在經銷商的地段上放置一堆舊庫存）。
- **由於其他原因，線上價格可能無法反映您的實際情況。**儘管線上定價工具喜歡給人的印像是他們給你的價格是準確的、當地的、相關的，但最終他們基本上是在猜測，他們可能會遺漏除上述因素之外的其他因素。也許那個特定的模型在你的城市賣得很好。也許街上有個經銷商出於某種原因對這個特定的經銷商施加了壓力。誰知道——但最後，網上的價格真的只是一個粗略的起點。
說了這麼多，你的意思是：
現在我想知道我是否能以更低的價格買到這輛車，但由於他們最初的報價，我覺得我沒有立足之地。
幾乎可以肯定，答案是肯定的——你可以買到更便宜的汽車。無論如何，嘗試一下也沒什麼壞處。經銷商預計至少會有一點討價還價。作為消費者，**你擁有的最強大的工具是走開的能力，緊隨其後的是“不”這個詞。**不要害怕使用這些工具。經銷商正在使用他們可以使用的所有工具來獲得更多的錢。確保你正在平整比賽場地。
如果你拋出一個更低的價格，而他們不接受，那就走開。即使你真的想要這輛車。當您離開或一周後回來時，您可能會發現答案變為“是”。總是有更多的**車要買，**不要因為愛上它而感到壓力。您愛上了特定的特定車輛是經銷商用來對付您的另一種工具，因此請做好準備。