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為什麼商店和製造商在回扣中使用郵件？一個騙局，還是有辦法有效地使用它們？
為什麼公司在回扣中使用郵件？它們是騙局還是有辦法使用它們而不會受到影響？
我以前使用過郵寄回扣，但這似乎是一場賭博——有一半的時間我最終不得不多次致電“回扣處理中心”——而且他們通常不是零售商，而是一些陰暗的第三方。
精明的人應該避免郵寄回扣，還是有辦法有效地使用它們？是否有某些類型的郵寄回扣應該始終避免，而其他類型的回扣是可以參與的？
這是實現市場細分的一種有效方法，無需詢問客戶的富有程度，而且您還可以通過查找地址、電子郵件等其他資訊獲得好處。原理類似於麥片盒上的優惠券，任何人都可以獲得如果他們付出努力，就會獲得回扣/折扣，但是現金充裕/時間貧乏的人不太可能這樣做，而不是那些真正需要錢的人。
Joel Spolsky 不久前寫過關於這個和其他各種定價機制的文章，我喜歡每隔幾週參考這篇文章。非常值得一讀。
現在，如果你退休了，靠社保為生，每小時 7 美元聽起來不錯，所以你就這樣做，但如果你是美林證券的股票分析師，每年可以拿到 12,000,000 美元的薪水，可以說一些好話- 垃圾網際網路公司，每小時 7 美元的工作是個笑話，而且你不會剪優惠券。哎呀，你可以在一小時內對十家垃圾網際網路公司提出“買入”建議！因此，優惠券是消費品公司收取兩種不同價格並有效地將市場一分為二的一種方式。郵寄回扣與優惠券幾乎相同，還有一些其他的變化，例如它們會顯示您的地址，因此您可以在未來被直接行銷。