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零售商是否曾經為了讓其他商品賣得更好而囤積商品?

  • September 6, 2016

也許這太模糊或離題了……我希望不會……

是否有零售商庫存某些他們知道賣得不好但會使其他商品賣得更好,從而對整體銷售產生有益影響的例子?例如,一家商店是否可能故意“浪費”一些貨架空間來存放一些超級昂貴的洗髮水,明知它不會賣多少,但也知道他們相當昂貴的洗髮水會賣得更好,因為它看起來很便宜比較?還是他們只是想賣掉所有的股票?

零售業有一個概念叫做“虧損領導者”,本質上它意味著商店會故意虧本出售商品,以此來吸引生意,希望消費者在商店裡利用打折商品,他們將進行其他購買以彌補損失並產生整體利潤。

很多時候,只有攜帶能夠提高商店銷售的其他物品價值的物品才有意義。商店花大筆資金研究消費者的行為和偏好,以了解哪些商品自然適合彼此以及行銷它們的最佳方式。

您所說的一個很好的例子是,許多雜貨店都有以更高利潤出售的自有品牌產品,並且他們會將這些產品與價格更高的名牌產品一起存放。結果(而且由於消費者在很多時候通常看不到商店品牌和知名品牌之間的質的差異,以合理化更多的支出),商店自有品牌的銷量更好。

我希望這有幫助。

祝你好運!

引用自:https://money.stackexchange.com/questions/70359