術語
有沒有一個術語來形容我們會過度考慮小額購買而不是大額購買的情況？
我最近在唱片店想“我不知道，10 美元有點貴。7 美元……我可能會買它。但不是 10 美元。”
這與我們最近購買的房子形成鮮明對比，我確信我可能多付了 1 萬美元左右。
但正是第一次購買體驗給我帶來了比後者更大的壓力。
我問過其他人，這似乎是一個常見的認知難題。一個很好的例子似乎是手機……人們傾向於為更好的手機多花幾百美元，但在為上述手機花 5 美元購買應用程序之前，他們往往會猶豫不決。
有這個術語嗎？
它被稱為帕金森平凡定律。從維基百科條目：
帕金森瑣碎定律，也稱為自行車棚效應、自行車棚效應和自行車棚範例，是 1957 年的論點，即組織對瑣碎問題給予了不成比例的重視。
還：
花在議程任何項目上的時間將與所涉及的[金錢]總和成反比。
誠然，這條“法律”適用於組織而不是個人，但它似乎符合這個問題。
在行為經濟學中，這被稱為需求的價格彈性。行銷專業人士也在研究這一點。
讓您三思而後行的不僅僅是價格水平，還有您購買的商品或服務以及購買地點。
以 7 美元對 10 美元為例，這大約是 6 包啤酒和體育場內單瓶啤酒的價格。如果我當地的商店試圖以 7 美元的價格賣給我一瓶，我不會留下深刻的印象……而且不買！但我在體育比賽中把它分叉了。
我也不願意花 10 美元買 6 包啤酒，我知道我通常可以花 7 美元買到。它記錄在我的“我應該這樣做嗎？” 雷達是我對價格敏感的證據。我是否仍然會購買取決於我在那個時間和地點對那件事有多敏感。
就房屋而言，同一個人對房屋等真正需求的敏感度往往低於啤酒等可自由購買的需求。部分原因在於我們如何支付房屋費用，以及額外的 10G 美元將在每月增量中體現。
儘管有很多有趣的研究：需求的價格彈性。