在汽車價格談判中佔據上風有哪些技巧？
我家的車輪正在行駛 20 萬英里，燈光開始亮起，噪音開始出現，我想在花錢修理我的車之前調查一輛新車。
購買新車時有哪些注意事項？
我將獲得銀行或信用合作社貸款的預先批准，但我仍然會讓汽車經銷商看看他們是否能超過我現有的報價。
我很可能不會買新車，而且無論我買什麼，我都希望能夠在不到六個月的時間內以現金還清。（我希望攢夠錢來做一筆現金交易，給自己買一輛 2005 年以上的車型；但我計劃以防萬一我現在的車早晚死掉）。
關於與經銷商通過電子郵件進行談判的任何想法？
我讀了我的信用合作社多年前給我的一本非常好的小冊子，由一位前汽車推銷員撰寫，內容是關於與汽車經銷商的談判策略。希望我能再次找到它，但我記得一些要點。
1) 切勿根據每月付款金額進行談判。
汽車推銷員喜歡讓您考慮每月的貸款支付情況，並且通常從詢問您可以支付的費用開始。他們知道，他們基本上可以向您收取任何他們想要的汽車費用，並通過調整貸款條款（期限、首付等）使付款達到您的預算。
2）（僅限新車）不要直接談價格。
很難比較經銷商之間的價格，因為很難找到完全相同的選項組合。而是通過經銷商發票協商加價金額。
- 對於競爭激烈或數量過多的普通汽車，您可能只需支付 100 美元的發票就可以僥倖逃脫。
- 在大多數情況下，您將在發票上支付 300-1000 美元的加價。
- 對於高需求或特殊訂單的汽車，您可能需要支付數千美元的發票。
- 在完成交易之前，要求查看汽車的實際經銷商發票。有時他們會聲稱他們沒有或無法向您展示。這是個謊言。如果他們堅持認為無法向您展示，請走開。一些扭曲的事情正在發生。
- 不要聽那些關於推銷和銷售汽車的成本低的故事。汽車經銷商在 90% 的時間裡會在交易中賺到比經銷商發票和購買價格之間的差額更多的錢。製造商有“保留”，即銷售汽車的額外獎金，他們也可以在融資和交易的其他方面賺錢。
- 這種策略要求您對進入交易的發票價格有一個相當好的了解，這樣您就不會盲目談判。幸運的是，這些資訊可在NADA和Edmunds.com等許多地方獲得
- 這種策略基本上還要求您在走進經銷店時幾乎知道您想要什麼車，或者至少您將範圍縮小到幾輛。如果您仍然下定決心，請不要當天購買汽車。你在資訊方面處於劣勢。決定你想要什麼；回家上網研究一下；然後回去買。
3) 一次談判一件事
汽車經銷商最喜歡的一個空殼遊戲是讓您一次談判汽車價格、以舊換新價格和融資。除非你是一個雨人數學天才，否則不要這樣做。這樣做讓他們很容易在一件事上做出讓步，然後馬上把它們帶回其他地方。（新車減去 500 美元，再加上 200 美元的額外半點融資等）。
- 為了防止他們試圖在交易中混合融資，只需告訴他們您已經完成了融資或正在支付現金，即使您沒有。如果您在同意汽車與他們一起融資的價格後改變主意，他們不會抱怨。
更新：這可能適得其反，在競爭激烈的資訊豐富的環境下，經銷商越來越依賴融資來賺取交易利潤。如果汽車經銷商知道您是現金購買者，他們可能不太願意就汽車價格進行談判。
- 在討論以舊換新、新車價格或融資條款時，不要讓他們重新開始就其他項目進行談判。
- 請參閱下面的以舊換新處理
4) 處理以舊換新
- 在您看新車之前，請為您的以舊換新獲得一份可靠的書面報價。
- 或者，您可以使用與融資相同的技巧，並聲稱您在完成新車價格談判之前沒有進行汽車交易。
- 最好從其他經銷商那裡獲得關於以舊換新的報價，以增強您的談判能力。
- 即使您不從他們那裡購買汽車，大多數汽車經銷商也會購買您的以舊換新。他們會爭辯說，通過同時進行兩項交易（以舊換新金額減少購買價格），您將節省銷售稅。的確，您會省錢，但是當您進行數學計算時，金額是微不足道的。
- 他們想要你的交易比他們想要賣一輛新車更多，他們在二手車上的利潤比新車高得多。
5) 99.9999% 的情況下，“我忘了提”額外的物品是盜版
他們出售這種您不需要的價格過高的垃圾會獲得巨額獎金。
- 您可以在汽車配件商店以不到 20 美元一罐的價格購買Scotch-guard ，然後自己噴在座椅上。你是個傻子，要為此付出代價。
- 防銹——通常只是一個價格過高的蠟工作。如果您仔細閱讀，工廠保修通常可以保護您多年不生鏽。
- 針條紋-通常只是貼在汽車上的貼花，在其他地方也很便宜。
- 延長保修期 - 通常是盜版，但不像提到的其他項目那樣頻繁。如果是第 3 方，而不是來自製造商，則始終是抄襲。
- 融資“保險” - 每月多付幾美元，他們將為您提供保險以支付您的汽車費用，以防您因某些其他規定原因而殘疾或無法付款。想一想，您正在支付保險費，以防止貸款公司在您遇到麻煩時賠錢。不值錢。
6) 仔細檢查標價上的所有內容
我見過汽車經銷商有膽量為“行銷成本”添加一個大約 500 美元的項目，然後直截了當地聲稱，與其他經銷商不同，他們只是提前支付費用將它們隱藏在汽車的價格中。純粹的舖位。如果您根據發票的抵消而不是標價進行談判，它可以幫助您避免所有這些廢話，因為製造商肯定不會在經銷商發票上包含“行銷成本”。
7) 在完成交易之前
四處打聽汽車經銷商可能對此有點不耐煩，但他們通常會指派一名“網際網路銷售人員”來處理此類交易。一旦您知道自己想要什麼，但在購買之前，請先獲取型號和所有選項程式碼，然後致電 2-3 個經銷商並嘗試通過電話或電子郵件獲取有關該車的報價。同樣，從經銷商發票價格中獲取報價，而不是標價。通過網路銷售人員並不意味著你必須在網上購買，我仍然建議以最優惠的價格到經銷商處親自試駕。與其他人一樣，網際網路人只是一個銷售人員，很樂意與您見面並親自討論交易。
更新：最近再次經歷這個過程並與一群經銷商交談後，我有幾件事要補充：
**7a）**網際網路上發布的價格通常是經銷商的底線數字。由於 AutoTrader 和其他汽車市場等網站可以讓您在經銷商處購買汽車，因此他們有很大的動力將他們的最低價格放到網上，因為他們知道人們會積極比較商店。
**7b)**使用來自多個來源（Autotrader、經銷商網站、eBay Motors 等）的庫存編號獲取汽車價格，並找到廣告中的最低價格。然後列印或截取該價格的螢幕截圖。經銷商有時會在您在網上看到價格和您到達經銷商之間更改價格（上調或下調）。我剛買了一輛車，一夜之間漲了1000美元。銷售人員打開了網站並試圖說服我我很困惑。我剛剛在我的 iPhone 上調出螢幕截圖，他停止了爭論。我不確定，但我覺得有某種誘餌轉換法規定，如果你能證明他們發布了一個價格，他們就必須兌現它。
8）銷售人員對交易擁有最終權力，不需要批准
他們不可避免地會離開房間“由我的老闆/融資人/媽媽來管理交易”這只是一個遊戲和談判技巧，有兩個目的：
讓您在經銷店停留更長時間，而不是在競爭對手那裡購物。
所以他們可以在價格談判中對你進行好警察/壞警察。也就是說，侮辱你的提議，不要讓你對你面前的人感到不安。
讓你更難走出談判，更容易妥協。
讓我澄清最後一點。他們正在使用一種心理銷售技巧，如果您在整個下午坐在他的辦公室後走出交易，特別是因為他給了您免費的咖啡和蘇打水，他們就會讓您覺得浪費了他的時間。此外，如果到目前為止您個人在這筆交易中投入了大量時間，那麼如果您沒有越過目標線，您會覺得自己浪費了自己的時間。一旦談判的一方失去退出交易的選擇權，權力就會顯著轉移到另一方。
**底線：**如果你不能得到你想要的交易，不要因為離開而感到內疚。請記住，銷售人員是通過整天與您玩捉迷藏來拖出這件事的人。他浪費了你的時間，而不是相反。