誘餌和開關新車租賃
我母親退休了，目前正在考慮租一輛新車來更換她目前老化的車輛。我們附近的一家經銷商一直在為特定車輛提供特價租賃，價格為每月 99 美元，為期 36 個月，外加 2000 美元現金或以舊換新價值。每月 99 美元明顯低於其他經銷商通常每月支付的這輛車的費用近 100 美元，而其他租賃條款似乎相似。似乎很難相信經銷商可以通過這些條款獲利。
當然，如此低的每月付款通常只提供給“合格的租賃”。經銷商是否有可能將如此低的月付款宣傳為“虧損領導者”，然後實際上將廣告條款提供給少數買家（或根本不提供）？如果通過製造商的金融服務部門提供租賃，這是否能保證潛在租賃在符合規定的信用要求的情況下獲得廣告費率，或者經銷商是否可以任意拒絕該人？
在某些限制範圍內，經銷商可以批准或拒絕向其選擇的任何人提供貸款。
這些限制是您對美國任何法規所期望的基礎：
- 種族
- 宗教
- 國籍
- 性別
- 婚姻狀況
- 年齡
- 收入來源
您可以在 FDIC 公平貸款法律辦公室的這份傳單中了解更多關於它們的資訊。（連結是pdf下載。）
至於在你母親的情況下該怎麼做，這聽起來可能是一些有點陰暗的銷售策略，但這並不完全是非法的……只是很煩人。
為了阻止一些瘋狂的誘餌和轉換銷售策略，您可以做的一件事是與您所在地區的少數經銷商就您母親作為購買者的個人資料的細節進行溝通。如果您已經通過電子郵件原則上同意了某些事情，那麼就很難讓某人繞道而行。
在任何情況下，我都強烈反對租賃（或貸款，但至少您最終擁有汽車）。這只是一筆糟糕的交易，但這並不能回答您的問題。
大多數新車都是經銷商的“損失領導者”。現在很容易知道他們的成本是多少，所以他們通過融資賺了大部分錢。他們在銷售新車時可能賺不到 500 美元，但如果通過他們獲得資金，那麼他們可能會從融資契約中獲得 2,000 至 4,000 美元的佣金/銷售。
是的，廣告費率有可能而且完全有可能只提供給最合格的承租人（例如，信用評分可能約為 750 或 800 左右其他高數字）。
如果承租人符合要求，那麼他們不會拒絕您，他們真的想要您的業務，但更有可能開始流程並完成所有文書工作讓他們回來說，“好吧，你不符合條件對於 99 美元/月的租賃計劃，但我們可以為您提供 199 美元/月的租賃。” （因為這是您從其他經銷商處給出的價格）。從那裡你只需要再次談判。
注意：在談論融資之前，請確保您始終進行研究並協商汽車的價格。