房地產
房地產經紀人最佳實踐
我的妻子最近成為了一名房地產經紀人，自從我們炒房以來已經有一段時間了。她得到了很好的推薦才能進入這個行業。她正在與非常糟糕的經紀公司合作（在培訓/領導等方面），但他們支付的佣金非常好，並提供了一些獨立性。
不過，我對她的方法有一點小問題，而且由於我不是房地產經紀人，所以我無法提供可靠的建議。
這是正在發生的事情。有一些客戶每天打電話 20 次（字面意思），安排看 10 間左右的房子。並且一直要求關注。有一位女士今天打了 7 次電話，現在是下午 2 點 20 分。
到目前為止，她已經看過大約 9 個房子，但沒有一個是她喜歡的，也沒有發現有什麼問題。
我妻子對此的回答是，每個客戶都是潛在的收入來源。我同意這一點。但是你到底在哪裡畫線，你怎麼給客戶。我通常會為每個客戶展示 5 個房屋或類似的東西。
以某種方式提前向買方宣布，房地產經紀人的時間也很寶貴，我的意思是他們可能會將房屋賣給其他人。說得好聽又專業，就是這樣。一定有人有同樣的問題。
在這種情況下，行業慣例是什麼？有足夠經驗的人在這裡提供建議嗎？
這個問題有點題外話，最好移到另一個SE站點。但無論如何我都會回答：
聽起來問題是你的妻子可能被那些可能不是真正有前途的人利用。
請記住，未經您的許可，任何人都不能利用您。您和她還可以做一些事情來減少浪費的時間，同時最大限度地降低放棄潛在銷售的風險。
- 確定您的潛在客戶：確保這些潛在客戶是真正的潛在客戶。問你必須問的任何問題，以使他們有資格成為真正的購房者。它不一定是二元的：您可以立即準備好購買的熱門潛在客戶，以及可能 12 個月或更長時間不會購買的不冷不熱的潛在客戶。相應地對待每一個。
- 設定限制：不冷不熱的潛在客戶一天不允許給你打電話 20 次。每天只接聽一次他們的電話。通過每次他們打電話時接聽電話，您正在訓練他們盡可能多地打電話！如果您每天只回電話一次，他們很快就會學會保存他們的問題並一次性提出所有問題。
- 顯示 10 個房子聽起來有點傻。看過 10 棟房子後，你怎麼能記住任何細節？通過提出更多問題並更多地了解客戶對房屋的需求，您可以減少腳步。我，我會把它限制在每次郊遊的三個房子，我什至會毫不猶豫地告訴客戶原因。
我認為所有這些事情都會及時到來。像任何新企業一樣，她需要一些經驗來學習如何最大限度地提高效率和效力。請記住，電話響得太多總比完全不響好！