在商業夥伴關係中需要什麼？
我被要求提供有關技術創業的技術專長。他們向我提供業務股權，以換取我的工作/承諾。
我知道他們很快就會需要資本投資。如果需要在合夥企業中投資資金，我可以問什麼？
假設每個合夥人的權益是固定的，我可以從該資本投資中獲得任何類型的特許權使用費或額外補償嗎？
Joel Spolsky 在新軟體初創公司中的股權分配：
這是一個在這里和其他地方非常普遍的問題，我將嘗試為這個問題寫出世界上最規範的答案。希望將來當 answers.onstartups 上有人問如何分割他們新公司的所有權時，你可以簡單地指出這個答案。
最重要的原則：**公平，以及對公平的感知，比擁有大量股份更有價值。**創業公司中幾乎所有可能出錯的事情都會出錯，而最可能出錯的事情之一是創始人之間的巨大、憤怒、大喊大叫的比賽，比如誰更努力，誰擁有更多，反正是誰的想法等等. 這就是為什麼我總是寧願與朋友以 50-50 的比例拆分一家新公司，也不願堅持擁有 60% 的股份，因為“這是我的想法”或“我更有經驗”或其他任何事情。為什麼？因為如果我以 60 比 40 的比例拆分公司，當我們爭吵至死時，公司就會倒閉。如果你只是說，“見鬼去吧，我們永遠無法弄清楚正確的拆分是什麼，所以讓我們成為好朋友，50-50吧，”你會保持朋友關係，公司也會生存下去。
因此，我向您介紹Joel 的完全公平的方法來劃分任何初創公司的所有權。
為簡單起見，我將首先假設您不會籌集風險投資，並且您不會有外部投資者。稍後，我將解釋如何處理風險投資，但現在假設沒有投資者。
同樣為簡單起見，我們暫時假設創始人都辭掉了工作，同時開始在新公司全職工作。稍後，我將解釋如何與不同時開始的創始人打交道。
這是原理。隨著公司的發展，您傾向於在“層”中添加人員。
頂層是第一個或多個創始人。你們中可能有 1、2、3 或更多人，但你們幾乎都在同一時間開始工作，你們都承擔同樣的風險……辭掉工作去為一家未經證實的新公司工作。
第二層是第一層真正的員工。當您僱用這一層時，您已經從某個地方（投資者或客戶——無關緊要）獲得了現金。這些人並沒有冒太大的風險，因為他們從第一天就拿到了薪水，老實說，他們並沒有創辦公司，而是作為一份工作加入的。
第三層是後來的員工。到他們加入公司時，一切都很順利。
對於許多公司來說，每個“層”大約會持續一年。當你的公司大到可以出售給Google或上市或其他什麼的時候，你可能有大約 6 層：創始人和大約 5 層員工。每個連續的層都更大。可能有兩個創始人，第 2 層有 5 名早期員工，第 3 層有 25 名員工，第 4 層有 200 名員工**。後面的層承擔的風險較小。**
好的，現在這是您使用該資訊的方式：
**創始人最終應持有公司約 50% 的股份。**接下來的五層中的每一層都應該擁有公司約 10% 的股份，平均分配給該層中的每個人。
例子：
兩位創始人創辦了這家公司。他們每人持有2500股。有 5000 股流通在外，所以每個創始人擁有一半。
他們在第一年僱傭了四名員工。這四名員工每人持有 250 股。有6000股流通股。
他們在第二年又僱傭了 20 名員工。每人佔50股。他們獲得的股份更少，因為他們承擔的風險更小，他們獲得了 50 股，因為我們給每一層分配了 1000 股來分配。
到公司有六層的時候，你已經發放了10,000股。每位創始人最終擁有 25% 的股份。每個員工層集體擁有 10%。最早承擔最大風險的員工擁有最多的股份。
有道理？您不必遵循這個確切的公式，但基本思想是設置資歷“條紋”，頂部條紋承擔的風險最大，底部條紋承擔的風險最小，並且每個“條紋”共享相同的數量股份，這神奇地為員工提供了更多股份，以便提前加入。
使用條紋的一種稍微不同的方式是資歷。您的頂部條紋是創始人，下方是您為堅持擁有 10% 的您招募的花哨的 CEO 保留一整條條紋，下方是早期員工和高層管理人員等的條紋。但是您組織條紋，應該簡單明了，容易理解，不易爭論。
既然我們已經建立了一個公平的系統，那麼就有一個重要的原則。**你必須有歸屬。**最好是4或5年。在公司待滿一年之前，沒有人可以賺取他們的股份。一個好的歸屬時間表是第一年 25%，每個月增加 2%。否則你的聯合創始人將在三週後辭職，並在 7 年後出現，聲稱他擁有公司 25% 的股份。在沒有歸屬的情況下給予任何人股權是沒有意義的。這是一個極其常見的錯誤，一旦發生就會很糟糕。你有這些公司，其中 3 位聯合創始人夜以繼日地工作了五年，然後你發現有一些混蛋在兩週後就辭職了，他仍然認為自己在兩週的工作中擁有公司 25% 的股份。
現在，讓我清理一些經常使畫面複雜化的小事情。
**如果你籌集資金會發生什麼？**投資可以來自任何地方……天使、風險投資人或某人的父親。基本上，答案很簡單：投資只會稀釋所有人。
使用上面的例子…我們是兩個創始人，我們給自己2500股，所以我們每個人擁有50%，現在我們去找一個VC，他提出給我們100萬美元來換取1/3rd該公司的。
公司1/3股份為2500股。所以你再做 2500 股，然後把它們交給 VC。他擁有 1/3，而你們各自擁有 1/3。這裡的所有都是它的。
**如果不是所有早期員工都需要領薪水，會發生什麼？**很多時候你有一個創始人存了一點錢，所以她決定暫時不帶薪水，而另一個需要錢的創始人拿薪水。只是給沒有支付報酬的創始人更多的股份來彌補它是很誘人的。問題是你永遠無法計算出合適的股份數量。這只會引起衝突。不要用共享解決這些問題。相反，只需記下你付給每個創始人多少錢的賬本，如果有人沒有薪水，給他們一張借據。以後，當你有錢時，你會用現金還給他們。幾年後，當資金滾滾而來，甚至在第一次 VC 投資之後，你可以償還每個創始人，這樣每個創始人從公司那裡拿走的薪水完全一樣。
**我不應該因為這是我的想法而獲得更多股權嗎？**不，想法幾乎毫無價值。不值得為一個想法支付股權而引起的爭論。如果你們中的一個人有這個想法，但你們都辭掉了工作並同時開始工作，那麼你們都應該獲得相同數量的股權。在公司工作是創造價值的原因，而不是在淋浴時想出一些瘋狂的發明。
**如果其中一位創始人沒有在公司全職工作怎麼辦？**那麼他們就不是創始人了。在我的書中，沒有全職工作的人不能算作創始人。任何堅持日常工作的人都會獲得薪水或借條，但不會獲得股權。如果他們一直堅持到 VC 投入資金，然後全職為公司工作，他們就不會承擔那麼多風險，他們應該與第一層員工一起獲得股權。
**如果有人向公司貢獻設備或其他有價值的物品（專利、域名等）怎麼辦？**偉大的。用現金或借條支付，而不是股票。為他們帶來的那台電腦或他們聰明的文字處理專利找出合適的價格，然後給他們一張借條，當你做得好時還清。在這個早期階段試圖以公平的方式購買東西只會造成不平等、爭論和不公平。
**與創始人和員工相比，投資者應該擁有多少？**這取決於市場情況。實際上，如果投資者最終擁有超過 50% 的股份，創始人就會覺得自己像佃農並失去動力，所以優秀的投資者不會那樣貪婪。如果公司能夠在沒有投資者的情況下自力更生，那麼創始人和員工最終可能會擁有公司 100% 的股份。有趣的是，保持投資者和創始人/員工之間平衡的壓力非常大；一條古老的經驗法則是，在首次公開募股時（當你僱傭了所有員工並籌集到你要籌集的資金時）投資者將擁有 50%，創始人/員工將擁有 50%，但隨著網際網路的火爆公司在 2011 年，投資者最終可能擁有不到 50% 的股份。
結論
對於這個問題，沒有萬能的解決方案，但是你可以做的任何事情使它變得簡單、透明、直接，最重要的是，公平，將使你的公司更有可能成功。
上述令人敬畏的答案來自針對初創公司的 Stack Exchange 測試版網站，該網站現已關閉。我預計這個股權分配問題（與個人理財密切相關）將來會出現更多次，所以我複制了最初發布的內容。
這個出色答案的所有功勞歸功於Joel Spolsky，他是 Startups SE 測試版網站的版主，也是 Stack Exchange 的聯合創始人。
在理論上：
介於你認為你能得到的最多和你認為你應得的最低限度之間的某個地方
在你的情況下：
如果他們希望您實際投資，他們並不是純粹對您的技術專長感興趣。這意味著您需要真正相信這個想法並參與決策過程。
這實際上取決於您所談論的技術創業。