成為合夥人、首席技術官還是只是一名自由職業者？
我是一個程序員，業務不夠好。我正在為我的一個客戶做一個項目。這是他要推出的新軟體產品；他非常有信心，希望我成為他將要推出的公司/產品的首席技術官並持有該公司的股份。我只是一個自由職業者。作為即將出現的公司的未來首席技術官，我沒有問題。我很困惑如何和他談判什麼？作為首席技術官，我應該獲得多少份額，因為我將支持所有技術人員的東西，包括軟體和 IT 基礎設施。或者我應該將我的費用作為一個自由項目來申報？
這不是技術問題，所以我在這裡問…
我自己編寫軟體並參與了幾家初創公司。一個失敗了，另一個非常成功，但我沒有得到太多的補償。
前者我收到了股票，但由於它失敗了，所以它一文不值。除了在公司中的股權之外，還應該對您的時間進行補償。
任何協議都需要以書面形式。在後來的情況下，我被告知期望每年有 17% 的獎金，但沒有任何保證。翻譯：“它永遠不會發生。” 它沒有，但我在那裡遇到了我可愛的妻子，所以我有獎金。
協議需要解決可能發生的壞事。如果你們中的一個人不再對繼續感興趣怎麼辦？如果你們中的一個人死了，或者對某事上癮，會發生什麼？如果你們中的一個人被投入監獄或殘疾怎麼辦？現在你充滿了樂觀和希望，但不好的事情發生了。在你們還彼此喜歡的時候蓋上這些東西。
有一份不錯的薪水和一些股票期權可能就足夠了。你對經營日常業務不感興趣。
最重要的是祝你好運，祝你一切順利！
首先，確定他期望的工作量。你會因為時間或競爭而不得不放棄你的其他工作嗎？如果有的話，您目前的業務有多少將被納入他的業務？確保了解他想從你這裡得到什麼。如果您達成協議，請以書面形式訂立協議，並對您的業務將發生的事情設定一些明確的期望（例如，它會繼續進行，並且不屬於您與客戶的聯繫的一部分）。因為他是您目前業務的客戶，所以可能會模糊界限。
其次，如果你加入他，請確保有一個商業實體。通過為盈利而合作，您將已經建立了稅收合作夥伴關係。最好得到一個實體，既是為了法律保護，也是為了法律和會計的清晰。有限責任公司對於小型企業來說是最簡單的；如果您有很多早期損失和無法親自使用它們的所有者，或者如果您想適當地組建以方便戰略人員使用，C 軍團很有用。大多數 VC 和超級天使更喜歡每個人都是直 C。同樣，請記住在必要時定義您為成為所有者所做的貢獻以及您將保留的內容（為簡單起見，您的原始業務可能已經在實體中） . 作為此過程的一部分，請確保他定義了上限表和任何未償貸款。瓊阿姨和史蒂夫表弟可能會認為他們給他的禮物是貸款或股權購買；最好在有更多錢之前儘早解決這個問題。
第三，關於價格，這是一個變化很大的問題。重要的是上限表是什麼樣子，你有多早，他已經完成了多少工作，還有多少工作需要完成，以及它將獲得多少回報。此外，如果你這樣做，預計會被其他員工、天使、風險投資、其他投資者、戰略等稀釋。幸運的是，更多的投資者通常表明餡餅越來越大，因此稀釋可能一點也不痛苦。但它應該仍然在你的視野中。您還需要考慮您對潛在合作夥伴經營業務和成為值得信賴的合作夥伴的信心（這樣您就不會得到扎克伯格），並向客戶和投資者推銷業務和產品。
如果您不喜歡前景，請選擇現金。如果您喜歡這項業務但想對沖，請要求補償和股權。您可以使用其他技巧來提早退出，例如強制贖回，但它們可能無濟於事，因為這會使您的關係惡化，或者出現的第一個 VC 或知識淵博的天使會希望您放棄那種權利.
這可能歸結為一個基本問題，即您對現金的需求、他是否願意讓您從事外部工作（希望很高）以及您對業務前景的評估。