我的電信提供商在手機價格預計下降之前提供折扣；為什麼？
目前我有一個 2 年的電話計劃，將於 10 月初結束。該計劃附帶智能手機——iPhone SE——所以我每個月都要為分鐘/數據和電話付費。由於蘋果預計會在 9 月份推出新產品，因此 10 月份所有舊款 iPhone 的價格普遍會大幅下降。這就是我的電話計劃從 10 月開始的原因。
最近，我的電信提供商向我發送了一封電子郵件，提供各種手機的折扣，前提是我與他們續訂了 2 年的手機計劃。在 10 月（在我目前的電話計劃結束後），我可以更換提供商（如果我能在其他地方獲得更好的交易，我計劃這樣做）。在這些優惠中，我將擁有完全相同的電話套餐（每月費用相同），但 iPhone 8 除外。
通常，我會認為這很重要。然而，這筆交易將於 8 月 29 日結束（就在 9 月蘋果發佈公告之前），再加上人為的時間壓力和積極的行銷（僅每月通訊兩年後的多次電子郵件/電話），讓我現在更新我的電話計劃使得我認為電話公司現在非常熱衷於讓我續訂，這必須符合他們的利益，而不是我的利益。
他們為什麼提供這個折扣？
有三種可能的情況：
- 他們現在提供的價格低於 10 月份的價格。
我認為這對於營利性公司來說是一個愚蠢的舉動。 2. 價格與十月相同。
這似乎更合理，但如果我在 10 月份接受相同的報價，我將與他們再簽一個月的契約。這似乎也不符合公司的利益。 3. 價格比 10 月份高，但比現在低。
這似乎是對該公司動機的最合理解釋，但這意味著使用一年的 iPhone 8 將比使用一年的 iPhone SE（本應是更便宜的型號）更便宜。我會覺得這很令人驚訝。
請注意，這個問題是關於電話公司的動機。顯然我想知道這一點，因為我正試圖決定是否接受折扣，但我的問題不是“我應該接受這筆交易”，而是“公司為什麼要提供這筆交易”。
可能的原因有很多，例如：
- 如果您被新 iPhone 的功能所吸引並想要一部，那麼您必須付出高昂的代價才能退出您剛剛簽署的這份契約。
- 新款 iPhone 上市後，舊款 iPhone 的價格將大幅下降。您基本上以更高的價格購買了舊的。
- 通過在新 iPhone 推出之前保持契約日期，他們可以在兩年後讓你在同一個地方，並且可以再次擠奶。
- 有了新手機，其他供應商就會有新的計劃，您可能會想到更換供應商。
從你的契約中獲得的 2 年利潤超過了他們實際為你提供的折扣（如果有的話）的成本，讓你保持契約是他們的動力。為此，從現在開始，為您提供一個（真實的或簡單地認為的）再註冊 2 年的激勵，比冒著在契約結束時更換供應商的風險更有意義。
我們不知道 Apple 與您的供應商安排的內部運作，以從他們的角度評估這筆交易有多少，但我敢打賭，您的供應商已經獲得了新手機的折扣價。或者，他們可能只是試圖在需求下降之前清理庫存，正如@Aganju 提到的一些人根據新的閃亮功能在 2 年內支付升級費用所帶來的額外好處。